Crear un plan de negocios agrícola

Un Plan de Negocio Agrícola puede ser un factor clave para el éxito de su granja, y es una excelente manera de presentarse a posibles inversores y propietarios de tierras. Incluso si ya ha asegurado tierras para la temporada, crear un Plan de Negocio le ayudará a estar preparado al establecer expectativas y metas, comprender su situación financiera, gestionar el riesgo y desarrollar una estrategia de marketing.

Cuando presente su Plan de Negocio a un posible inversor o propietario de tierras, asegúrese de incluir su nombre, el nombre de su granja, información de contacto y la fecha.

Resumen

Escribirá esta parte AL FINAL, para resumir el plan general. Preséntese, presente su granja, lo que planea hacer, cuánto dinero necesita y cuánto dinero espera ganar. Esta es una de las partes más importantes de su plan de negocio y, junto con los datos financieros, puede que sean las únicas partes de su plan que un posible inversor lea; es fundamental que esto se redacte con cuidado.

Visión General del Negocio Agrícola (Quiénes Integran Su Equipo y Por Qué Están Allí)

• Historia de la granja
• Su experiencia y educación
• Fuerza laboral actual, incluyendo necesidades o cambios proyectados
• Plan operativo (el día a día): ¿Se dedicará a la agricultura a tiempo completo? ¿Qué trabajos fuera de la finca podrían tener usted o sus socios? ¿Cómo será generalmente su semana laboral en la finca?
• Objetivos – a corto y largo plazo (5 a 10 años).

Valores y Declaración de Misión

Indique de forma concisa por qué existe su negocio agrícola. Intente escribir desde el punto de vista de su cliente y utilice la menor cantidad de palabras posible. Si no está seguro de qué escribir aquí, pruebe este ejercicio:

• Rellene los siguientes espacios en blanco: “Dentro de los próximos _____años, convierta __________(nombre de la finca) en un negocio agrícola de $______(ventas anuales) que proporcione _____________(descripción de productos y/o servicios) a ______________(describa a sus clientes)”
• Reescriba esta declaración de visión tres veces: (1) usando sus propias palabras, (2) de forma audaz y optimista, y luego (3) para capturar exactamente lo que quiere decir.

Plan de la Finca

• Tipo de Entidad Comercial (propietario único, sociedad general, LLC, LP, etc.)
• Base Territorial – enumere cada parcela, acres totales, ubicación, si es propia o arrendada (adjunte acuerdos de arrendamiento y describa los términos del arrendamiento)
• Tierras de cultivo:
• Número de acres cultivados (de regadío y de secano)
• Cultivos a sembrar en cada parcela, número de acres para cada cultivo, rendimiento pasado y rendimiento esperado, precio estimado por unidad, ingresos totales por parcela
• Ganado:
• Enumere el número total por clasificación (vacas, toros, novillas, etc.), si son propios o arrendados, número de cabezas a producir, libras por cabeza para la venta, precio estimado por libra.
• Prácticas de conservación
• Equipo necesario y fuente (propio, arrendado, familiar, contratación de servicios externos, etc.)
• Necesidades futuras de tierra, si aplica (incluya cualquier plan para comprar o arrendar tierra adicional)

Productos y Servicios

Lo que cultiva y vende (cultivos específicos, productos de valor añadido, agroturismo, etc.)

Plan de Marketing

• Análisis de mercado y panorama competitivo (explique contra quién y qué compite y cómo encaja en su nicho particular)
• Plan de ventas (dónde venderá y cómo — ¡sea específico!)
• Plan de marketing a largo plazo
• Cambios planificados en las prácticas de marketing

Seguro

• Responsabilidad civil – monto y tipo (general, de producto, etc.)
• De vida – monto, tipo, quién está cubierto
• De salud – tipo, nombre del plan, cobertura
• Cultivo – qué tipo (granizo, multiriesgo, etc.) cantidad de cobertura, costo, agente y compañía

Planes de expansión (si los hay)

• Planes para comprar o arrendar bienes inmuebles adicionales
• Fuente de capital propuesta y todos los planes de pago
• Compras de equipo – fecha, artículo, costo y tipo de financiación

Riesgos críticos

Describa los riesgos que enfrenta su negocio, así como su plan para superarlos.

Información y necesidades financieras

• Conjunto completo de registros de ingresos y gastos (“Estado de ganancias y pérdidas”) para el año actual y los últimos tres años. ¡No olvide incluir las fuentes de ingresos no agrícolas!
• Balance general/estado de patrimonio neto (la situación actual de su negocio; incluye todos los activos, pasivos y el patrimonio del propietario)
• Presupuesto de flujo de caja para los próximos 1 a 3 años. Organícelo en hojas de cálculo mensuales.
• Requisitos de crédito
• Necesidades financieras proyectadas, incluyendo los gastos de vida personales
• Nota: Puede ser útil pronosticar tres escenarios financieros diferentes: optimista, realista y el peor de los casos. Si los números no cuadran para el peor escenario (es decir, si no tiene un plan para afrontarlo), un inversor podría no estar interesado.