Crear un plan de negocio agrícola

Un Plan de Negocio Agrario puede ser un factor clave para el éxito de su explotación, y es una excelente manera de presentarse a posibles inversores y propietarios de tierras. Incluso si ya ha asegurado la tierra para la temporada, la creación de un Plan de Negocio le ayudará a estar preparado mediante el establecimiento de expectativas y objetivos, la comprensión de su situación financiera, la gestión del riesgo y el desarrollo de una estrategia de marketing.

Cuando presente su Plan de Empresa a un posible inversor o terrateniente, asegúrese de incluir su nombre, el nombre de la explotación, la información de contacto y la fecha.

Resumen

Escribirás esta parte EN ÚLTIMO LUGAR, para resumir el plan general. Preséntate a ti mismo, a tu explotación, lo que piensas hacer, cuánto dinero necesitas y cuánto dinero esperas ganar. Esta es una de las partes más importantes de tu plan de empresa y, junto con los datos financieros, puede que sean las únicas partes de tu plan que lea un posible inversor; es fundamental que la redactes con cuidado.

Visión general de la empresa agrícola (quién forma parte de su equipo y por qué está ahí)

• Historia de la granja
• Su experiencia y formación
• Plantilla actual, incluidas las necesidades o cambios previstos
• Plan de explotación (el día a día): ¿Va a dedicarse a la agricultura a tiempo completo? ¿Qué trabajos fuera de la granja podrían tener usted o su(s) socio(s)? ¿Cómo será tu semana laboral en la granja?
• Objetivos a corto y largo plazo (de 5 a 10 años).

Valores y misión

Explique de forma concisa por qué existe su empresa agrícola. Intente escribir desde el punto de vista de su cliente y reduzca al máximo el número de palabras. Si no estás seguro de qué escribir aquí, prueba este ejercicio:

• Rellene los siguientes espacios en blanco: "En los próximos _____años, convertir __________(nombre de la granja) en un negocio agrícola de ______(ventas anuales) que proporcione _____________(descripción de los productos y/o servicios) a ______________(describa a sus clientes)".
• Vuelve a escribir esta declaración de visión tres veces: (1) utilizando tus propias palabras, (2) con locura, optimista, y luego (3) para captar exactamente lo que quieres decir.

Plan agrícola

• Tipo de entidad empresarial (empresa unipersonal, sociedad colectiva, SRL, LP, etc.)
• Base territorial - enumere cada parcela, el total de acres, la ubicación, en propiedad o arrendada (adjunte contratos de arrendamiento y describa las condiciones de arrendamiento)
• Tierras de cultivo:
• Número de hectáreas cultivadas (regadío y secano)
• Cultivos que se van a cultivar en cada parcela, número de acres de cada cultivo, rendimiento pasado y rendimiento previsto, precio estimado por unidad, ingresos totales por parcela.
• Ganado:
• Enumere el número total por clasificación (vacas, toros, novillas, etc.), si son propios o arrendados, número de cabezas que se producirán, libras por cabeza para la venta, precio estimado por libra.
• Prácticas de conservación
• Equipo necesario y procedencia (propio, alquilado, familiar, alquilado por encargo, etc.)
• Necesidades futuras de terrenos, si procede (incluya cualquier plan de compra o arrendamiento de terrenos adicionales)

Productos y servicios

Qué cultiva y qué vende (cultivos específicos, productos de valor añadido, agroturismo, etc.)

Plan de marketing

• Análisis del mercado y visión general de la competencia (explique contra quién y contra qué compite y cómo encaja usted en su nicho concreto).
• Plan de ventas (dónde va a vender y cómo - ¡sea específico!)
• Plan de marketing a largo plazo
• Cambios previstos en las prácticas comerciales

Seguros

• Responsabilidad civil: importe y tipo (general, por productos, etc.)
• Vida: importe, tipo, quién está cubierto
• Salud: tipo, nombre del plan, cobertura
• Cosecha: tipo (granizo, multirriesgo, etc.), importe de la cobertura, costo, agente y compañía.

Planes de expansión (si los hay)

• Planes para adquirir o arrendar más bienes inmuebles
• Fuente de capital propuesta y todos los planes de reembolso
• Adquisición de equipos: fecha, artículo, costo y tipo de financiación.

Riesgos críticos

Describa los riesgos a los que se enfrenta su empresa, así como su plan para superarlos.

Información y necesidades financieras

• Conjunto completo de registros de ingresos y gastos ("Cuenta de pérdidas y ganancias") del año en curso y de los tres últimos años. No olvide incluir las fuentes de ingresos no agrícolas.
• Balance de situación/declaración de patrimonio neto (situación actual de la empresa; incluye todos los activos, pasivos y fondos propios).
• Presupuesto de tesorería para los próximos 1 a 3 años. Reagrupar en hojas de cálculo mensuales.
• Requisitos de crédito
• Necesidades financieras previstas, incluidos los gastos de manutención
• Nota: Puede ser útil prever tres escenarios financieros diferentes: optimista, realista y el peor de los casos. Si los números no cuadran en el peor de los casos (es decir, si no tienes un plan para afrontarlo), puede que el inversor no esté interesado.